اگر به شما بگوییم که راز فرمول نامه فروش عالی را می‌دانیم که به شما کمک می‌کند به‌راحتی به مشتریان بالقوه خود دسترسی پیدا کنید و آن‌ها را به مصرف‌کننده تبدیل کنید، چه می‌گویید؟

نگران نباشید زیرا ما می‌خواهیم تمام جزئیات در مورد ایجاد یک نامه فروش مؤثر را به شما بگوییم!

با پیام‌ها و لحن شخصی‌سازی‌شده مناسب، می‌توانید با استفاده از نامه‌های فروش به قلب مشتریان بالقوه خود برسید.

به ما اعتماد کنید که نتیجه می‌دهد – ارسال نامه‌های فروش مستقیم هنوز یک روش بازاریابی بسیار قدرتمند است که پنج برابر ایمیل مارکتینگ مؤثرتر است.

نامه فروش یکی از بهترین و پرکاربردترین ابزارهای فروش مستقیم است.

اما چه کسی گفته که باید آن‌ها را به نامه مستقیم محدود کنید؟ می‌توانید از نامه‌های فروش برای ابزارهای وب‌سایت خود، سرنخ‌های ایمیل خود و موارد دیگر استفاده کنید.

شما ایده را دریابید.

پس بیایید به بخش سرگرم‌کننده ایجاد نامه‌های فروش برسیم!

در این مقاله، ما همه چیز در مورد نامه‌های فروش، مزایای آن‌ها، نحوه ایجاد آن‌ها و همچنین برخی نکات پاداش صحبت خواهیم کرد.

به خواندن ادامه دهید…

نامه فروش چیست؟

نامه فروش یک پیشنهاد مکتوب برای جذب مشتریان بالقوه به محصولی است که ارائه می‌کنید.

به‌سادگی، به‌عنوان یک فروشنده عمل می‌کند، که به شما کمک می‌کند درآمد بیشتری کسب کنید.

هر کسب و کاری پتانسیل یا منابع لازم برای رسیدگی به چشم‌انداز خود را از طریق تلویزیون یا سایر ابزارهای تبلیغاتی ندارد.

برای چنین شرکت‌هایی، نامه فروش یک راه‌حل عالی است!

مشتری مدرن تماماً در مورد تجربیات شخصی‌سازی‌شده است و کسب و کارها به‌طور مستقیم شاهد این موضوع بوده‌اند.

86٪ از بازاریابان افزایش قابل‌توجهی در نتایج کسب و کار از کمپین‌های شخصی‌سازی خود مشاهده کرده‌اند.

و نامه‌های فروش دقیقاً این تماس شخصی را با گفتن اینکه مشتریان چگونه نیازهای خود را برآورده می‌کنند، ارائه می‌دهند.

بیایید نگاهی به برخی از مزایای ایجاد یک نامه فروش بیندازیم…

مزایای نوشتن نامه فروش

جامع بودن: درک نامه فروش ساده است و به مشتری بالقوه شما تمام اطلاعاتی را که باید در مورد یک محصول بداند، راحت‌تر و کارآمدتر منتقل می‌کند.

قابلیت دسترسی: ممکن است فروشنده شما نتواند به هر مشتری بالقوه دسترسی پیدا کند، اما نامه فروش می‌تواند! با یک نامه فروش، می‌توانید توجه هر مشتری را به خود جلب کنید.

صرفه‌جویی در زمان: نامه‌های فروش همچنین می‌توانند به‌طور هم‌زمان به چندین مشتری برسند و در کسری از زمانی که فروشنده متوسط شما صرف می‌کند، کار بیشتری انجام دهد!

مقرون‌به‌صرفه: یک نامه فروش برخلاف سایر روش‌های ارتباطات بازاریابی بسیار مقرون‌به‌صرفه است. شما می‌توانید یک استارتاپ کوچک باشید و به‌راحتی تعداد زیادی از فروش‌ها را با نامه‌های فروش به روشی بسیار مقرون‌به‌صرفه انجام دهید.

بیایید یاد بگیریم که چگونه می‌توانید یک نامه فروش قدرتمند برای شرکت خود ایجاد کنید.

چگونه یک نامه فروش ایجاد کنیم؟ (راهنمای گام‌به‌گام)

مرحله 1. یک عنوان جذاب بنویسید

تیتر زمینه را برای کنجکاوی مشتری شما آماده می‌کند و باید مطمئناً موفقیت‌آمیز باشد!

اطمینان حاصل کنید که عنوان شما دلیلی برای مشتریان احتمالی شما می‌دهد که چرا باید بقیه نامه فروش شما را بخوانند.

از کلماتی مانند “تصور کن…” استفاده کنید. یا «آیا می‌توانی از عهده باختن برآیی…» تا کنجکاوی آن‌ها را تحریک کند.

تیترهای خود را مختصر نگه دارید اما از رنگ‌های روشن و فونت‌های بزرگ، اعداد و غیره استفاده کنید!

ازآنجایی‌که عنوان شما بخش مهمی از نامه فروش است، مطمئن شوید که تعداد زیادی از آن‌ها را طوفان فکری کرده و بهترین را انتخاب کنید.

مرحله 2. مشتری خود را بیشتر کنجکاو کنید

قبل از اینکه به مشتریان خود در مورد پیشنهاد بگویید، “چرا” را به آن‌ها بگویید

گفتن نیازهای ناگفته آن‌ها راهی عالی برای ارتباط با مشتریان بالقوه است. به‌عبارت‌دیگر، ترفند در اینجا این است که به آن‌ها بگوییم محصول چقدر برای آن‌ها مفید است.

اگر بتوانید به “چرا” توجه کنید، توجه آن‌ها را به خود جلب کرده‌اید و صدای شما را خواهند شنید.

مرحله 3. پیشنهاد خود را معرفی کنید

اکنون زمان آن است که محصول خود را با صدای بلند معرفی کنید!

به مشتریان بالقوه خود بگویید که چگونه محصول شما مشکلات آن‌ها را حل می‌کند و موارد دیگر. از گسترش مزایای پیشنهاد خود ابایی نداشته باشید، مشتری‌های بالقوه علاقه‌مند می‌خواهند همه آن را بدانند!

از یک لیست هدف‌دار استفاده کنید، این به خوانندگان کمک می‌کند اطلاعاتی را که می‌خواهید برجسته کنید، ببینند. فراموش نکنید که فهرست هدف خوانایی آسان را نیز ارائه می‌دهد!

همچنین، هیچ طول از پیش تعریف‌شده‌ای برای نامه فروش شما وجود ندارد، بنابراین می‌توانید بسته به مخاطبان هدف خود، آن را ایجاد کنید. اگرچه این اولین مورد شماست، پیشنهاد می‌کنیم با یک نامه فروش کوتاه‌تر شروع کنید!

مرحله 4. از توصیفات استفاده کنید

مشتریان نیاز به اثبات و اطمینان دارند که محصول شما کار می‌کند!

بنابراین با استفاده از توصیفات به مشتری دقیقاً آن‌ها را بدهید!

به ما اعتماد کنید کار می‌کند:

72 درصد از مصرف‌کنندگان می‌گویند که نظرات مثبت اعتماد آن‌ها را به یک تجارت افزایش می‌دهد.

88 درصد از مصرف‌کنندگان می‌گویند که بررسی‌ها بر تصمیمات خرید آنلاین آن‌ها تأثیر می‌گذارد.

هنگامی‌که از توصیفات استفاده می‌کنید، اعتبار شما را به‌عنوان یک برند افزایش می‌دهد و مشتریان می‌توانند ارزش واقعی محصول را ببینند.

نامه فروش خود را با توصیفات بسیار زیاد یا بیش‌ازحد طولانی بمباران نکنید. برخی از قوی‌ترین توصیفات کوتاه‌ترین هستند!

مرحله 5. افزودن Call To Action (CTA)

هدف نهایی نامه فروش شما این است که مشتری احتمالی شما را وادار به اقدام کند!

به همین دلیل است که از CTA هایی استفاده کنید که آن‌ها را تشویق و ترغیب به خرید محصول شما می‌کند. اگر از ایمیل استفاده می‌کنید، یک لینک یا دکمه مستقیم باید اضافه شود.

در بازاریابی چاپی، از گرافیک و فونت برای فراخوانی آن‌ها به عمل استفاده کنید.

مرحله 6. پس اسکریپت‌ها

پس‌اسکریپت (P.S.) یک راه عالی برای جلب کردن نظر مشتری و وادار کردن آن‌ها به عمل است!

یک P.S. شامل تمام اطلاعات مهم است، مانند اینکه سفارش‌های محدود وجود دارد، یا هر فکر نهایی دیگری که می‌خواهید مشتری خود را وادار به انجام عملی بکنید.

به‌سادگی، این روش دیگری برای ارتباط با مشتریان و تأکید بر جزئیات پیشنهاد شما به روشی قابل انجام است.